営業戦略：閑散期収益最大化アプローチ

収益安定化アプローチ：旅館経営者向け

中国人旅行者の自粛下で提携を成功させるための戦略的営業資料

現在の経営課題と隠れたリスク

「日本人客だけで十分」という現状は素晴らしい成功です。しかし、既存の収益構造には、①**平日の稼働率の低さ**、②**OTA手数料による利益圧迫**、③**市場変動への脆弱性**という3つの課題が潜んでいます。この提案は、これらリスクを解消し、貴社の収益構造をさらに盤石にするためのものです。

40%

平日の平均稼働率

（一般的な旅館のデータ。週末比-50%以上の機会損失）

25%

OTA手数料率の平均

（販売単価が高くても、純利益は大きく圧迫される）

80%

日本人客への依存度

（国内旅行市場が縮小した場合、代替収益源がないリスク）

当社のターゲット層である中国の富裕層・ライト富裕層は、一般の団体客とは異なり、**料金よりも体験価値を重視**し、滞在時間を長く、消費額を多くする傾向があります。この層の誘致は、現在の日本人客のサービスレベルを維持したまま、**純粋な利益**を積み上げます。

当社の提携は、自粛解除後の市場回復を見越した「先行投資」であり、御宿に一切リスクを負わせません。まずは**提携のハードルを極限まで下げる**この3ステップで、御宿のポテンシャルを解放します。

STEP 1

リスク限定

稼働の低い特定客室（3〜5部屋）のみ提供を合意

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STEP 2

先行準備

当社が独自に中国市場でプロモーション開始（コスト負担なし）

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STEP 3

効果検証と拡大

自粛解除後、3ヶ月間効果を検証。成果に基づき拡大判断

インバウンド事業で御宿が最も恐れる「ブランド価値の毀損」と「未回収リスク」を、私たちが完全に排除します。以下の仕組みで、日本人客へのサービス水準を維持します。